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家具经销商注意了,千万别被“新消费”滔天巨浪毁了前程!

发布时间:20-01-05

第一定位,第二创新,第三品牌,拥有这三点▲的品牌才有可能─━是好品牌。


近来朋友圈被雕爷那篇《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》刷屏了,文章开头同步了一些信息,比如:家乐福——曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值只有四十几个亿,而最近“喜茶”正在融资,估值到了九十亿。卖牛肉干的“ч正善牛肉哥”,直播带货卖牛肉卖火了了,然后搭配红酒一起卖——结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网红品牌——钟薛高,天猫看看销量,很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了,这是什么看不懂的品牌逻辑??

于是Φ,他抛出了一个灵魂拷问:“你●们说说看,这次的机遇,是几年一遇的?”“这是一次三十年一遇的机遇—〖—这,是百Ψ米滔天巨浪!”而总结下来,这次“新消费品”◥的滔天巨浪背后,是三个大浪的叠加。

1、∩新媒体:从去年开始,ↅ快手和抖音这两个短视频王者,已经统治了三亿以上年轻人的生活,一切的争夺归根结底是用户时间的争夺,当这几亿最具消费力和话语权的年轻人,每天几个小时消耗在短视频和直播时,什么是“消费З者沟通”不言而喻!另外的时间,他们在刷朋友圈,或者购物前小红书种草……

2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道,都各自上演着奇葩又令人惊叹之事,比如卖鞋的“毒”。有些〗渠道和媒体打通了,例如抖音带货,现在已经蔚然成风。

3、新产品:提及“┛完美日记”,一支口红他认为值二三百,结果被告知只卖60元,而代工∮厂给出的信息是,成本大约30元——要知道,传统化妆品的加价率大约在十倍,也就是⊕说,传∠统该卖300的口红,用2▀倍的加价率来卖,还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法——小米过Ψ处,寸草不生——极致性卌价比。

大卫欧格威那句话,“消费者不是别人,Ⅳ他是你的妻儿。”也就是说,消Ⅷ费者不傻,你真拿出货真价实、极致性价比的东西,他们真买单。何况除了这三大巨浪之外,还有一个“完⿻美天气”的配合,那就是:消费升级真的存在!比如,喜茶、╬瑞幸咖啡们,真的是抢了谁的市场么?自然“新品牌”就会应Ⅰ运而生。

然而传统家具行业的消费升级真的存在Г么?品牌会有好出路么?其实也是必然۩๑的。当然消费升级在目前还未形成规模,所谓智能、AI此类停留在概念居◇多︼︽︾实处更少。而在如今的家具时代,好产品一定会得到“新消γ费”的市场和消费者加持?关键还要看是否是好品牌的好产品,是代表品类的好τ品牌并得到市场检验。

可究竟什么是好品牌的好产品?▲这里一定是有边界条件的,绝不能盲目粗暴粘上“新消费”就觉得能飞起来,否则一定自毁前程。◎♀第一定位,第二创新,第三品牌,Ⅸ┚拥有这三点的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消费”巨浪的红利,代表品类成为首选得到市场和∕消费者的加持。

了解什么是定位?就可以准确定义品类与消费者画像,与时俱进创新,成为代表品类的好品牌,从而周而复始再创新更有价值竞争力的好产品。欧↔式家具:大风范;美式家具:美克美家;定制衣柜:索⿻菲亚;定制橱柜:欧派;新中式:荣麟;功能沙发:芝华士……г这些拥有定位,已经成¨为消费※者首选的品牌,他们的成功在中国幅员辽阔⊙大地被认证。

在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下,配◆合中国新一代消费升级的完美天气,最终家具行业是▶不是会得到一个叫“新品牌”的东西?从产品定义,到供应链,到传播,到ㄨ服务,每一个环节,都和以前教◐科书上说∫的消费Ч品生产都不一样&,目前还不得而知,但代表品类,拥有定位的好品牌,加上“新媒体、新渠道、新产品”相信更∑能飞起来,应了那句话:成为首选,真好!

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