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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:20-01-05

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些●经销商亏损连连?为什么有╩些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需●求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是★导致门店亏损的主要因素,换λ个繁华的∏地段必定就能让门店扭亏为盈*。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,∶从の根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入Σ经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯í粹的选择大品牌,而是℉适合$市场风向的品牌。纵观全局,环保标≈志成为涂料市场上最有力的“通行ц证”,涂料经销商只有迎合۩市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2★.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身┑获取销售优势,只能从营销段入手╬⿰采用差异#化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略ж,要╱╲求涂①料经销商根据к市场的特点,▀着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策Ψ略、价格策略、渠道策略以及促销策略并Ⅰ予以实施∈。∥

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂⊙,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火Й热,便盲目引进,最终Б导致大量货存↑积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经Е销商,一般都专注单一品牌?的经营,才能把生♦意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛▶滥为贤,ì涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户♂至上”是绝大多数涂└料门店⿻的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息↕的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实∞的倾听者才能真正了解消费者的需求,▨准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自✿。✿我完善♀就能收获口碑,成为人人〇称羡的“成功的涂料⿻经销商ы”。

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